美容院盈利项目整合方案

美容行业的暴利时代已经过去，剩下的是日趋激烈的竞争，美容院的生存与发展问题也越来越凸出。虽然数据分析显示，女性群体对于美容的需求量还是非常大的，但是还是有很多美业店铺时刻面临经营不善而倒闭的情况。

当今社会，美容院的出路在哪里？如果打破行业僵局？

雷翡士中国作为在美业领域经营18年的中国老牌美容仪器生产厂家，通过一步步探索实践，已经从完全生产型企业转变为生产+美业项目运营，致力于提供一站式双美融合升级解决方案，具有新媒体思维的新型美容仪器生产运营公司！

现在的时代，已经不是单打独斗的时代，学会借势，学会合作，才能共赢，雷翡士中国针对如今美业问题，整理了一套美容院盈利项目整合方案，希望对您的店铺运营有所启发！

一个成功的美业店铺，都有一个非常重要且核心的要素：做好品项管理。

品项管理主要是对美容机构所经营的产品与项目进行合理的规划和整合，减少内部项目之间的竞争和冲突，实现产品的侧重经营，降低美容机构的运营成本，提高美容院的盈利能力，同时还能提高顾客对美容院的粘性和品牌认知度。

如何做好项目品项管理？

美容院盈利项目整合方案一：联合改善  突出效果增加改善项目

联合改善现在已经不单单是医学领域的名词和技术，轻医美领域现在也逐渐流行联合改善。这是因为没有一种产品或技术可以满足患者的多重美容需求。而另一方面，联合改善又可以推动店铺的多项目运作！

如皮肤年轻化方案：

随着年龄的增长和外界环境的影响，谁都逃不过衰老。但是谁又能拒绝年轻的容颜呢？这时候就需要进行面部皮肤年轻化联合改善。

改善方案：注射类+光电类

肉毒素、玻尿酸可以改善皮肤的动态和静态纹路，再加上光电类仪器的保养，如筋膜雕、意大利女神机等都能有效改善皮肤衰老。

美容院盈利项目整合方案二：差异化竞争突出店铺特色

严重的同质化竞争使得美容院死了一批又一批，现在每家美容院都想着如何突破这种低价促销的不良同质化竞争，但不了解美业市场动态往往是投进去了多少就赔了多少！

差异化竞争的本质是在有足够项目利润的支持下做到人无我有，人有我优。身体塑形项目是现在美容市场的空白，很多高端美容院通过欧美等西方市场的影响已经嗅到了纤体塑形仪器的商机，因此纤体塑形项目可以成为店铺差异化竞争的优质项目！

雷翡士中国代理的jordishape就是非常不错的塑形项目，通过热能起作用，非常符合国人的身体护理理念，而且在身体塑形方面可以做到即刻的围度变化明显，长期接受jordishape的还能改善肌肤的紧致度，实现身体肌肤的全面延缓衰老！

美容院盈利项目整合方案三：

现在美业市场，专业性美容院越来越成为主流！

如今市场店内各种仪器设备、套件、产品都层出不穷，这也为各种类型的服务专业型美容院创造出了市场和空间。同样的，因为美容市场逐渐向专业化发展，消费者也被细分成多种形式。美容市场也不再仅是单独针对年轻女性，还有男士。从某种意义上来说，专业型的美容院已经独具规模和条件，专业性的服务开始引领潮流。

美容院盈利项目整合方案四：增加项目可操作性  实现效果叠加

美容项目对于顾客来说本身就是是陌生的，但是如果在项目上增加几个操作步骤，与其它店或以往做项目上有所差别，顾客会感受得到专业性，认为享受到了增值服务，项目自然会变得可推，如精华由原来的手工导入改变成现在的用arielsea薇美肌导入仪器导入等。

在效果获得肯定的基础上，将新项目定价与原来项目定价来个“斤斤计较”，让顾客感觉到物有所值。

美容院盈利项目整合方案五：优质服务打造优质商家

餐饮界服务标杆：海底捞就是通过优质服务成为行业翘楚，同样美业也不例外，顾客在期望美容仪器的效果的同时，也会注重美容店铺所能提供的服务，好的服务会带来更多忠实的客户，所以在想破头脑如何做活动引流的同时请做好服务业的本质！

美容行业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已逐渐不能适应快速变化的社会环境、消费环境。

美容行业必然将面对一场深层次的变革。面对更新的面孔，更高的要求，美容院必须更新经营方式，独具慧眼，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。

雷翡士中国与广大美业商家一起，迎接美业更新的挑战！